進(jìn)入到2022年，受到通貨膨脹、疫情等因素的影響，銅價(jià)每日呈現(xiàn)較高速度的增長，截止至3月7日，銅價(jià)每噸價(jià)格超過75000元，再創(chuàng)歷史新高。與此同時(shí)，暖通行業(yè)的新一輪“漲價(jià)潮”已然拉開帷幕，在保證生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行、保有利潤的情況下，如何避免市場波動(dòng)帶來的損失也成為暖通企業(yè)面臨的重要課題。

 

一、 漲價(jià)才剛剛到來

 

漲價(jià)，近年來一直是暖通行業(yè)最為熱議的話題之一。在如今多重成本上漲的大環(huán)境下，是否漲價(jià)、漲價(jià)多少，現(xiàn)在看來已經(jīng)是一個(gè)偽命題了。

 

上游壓縮機(jī)企業(yè)方面，從2021年12下旬，美芝、凌達(dá)和海立不約而同發(fā)布了漲價(jià)通知，從2022年1月1日開始，實(shí)施全新的價(jià)格體系。

 

中央空調(diào)企業(yè)，諸如江森自控約克、特靈、開利、美的、東芝、科龍、富士通將軍、松下、三菱電機(jī)等品牌在2021年底或者2022年初紛紛發(fā)布漲價(jià)公告函，大部分從今年1月1日或者4月1日起開始執(zhí)行最新的產(chǎn)品價(jià)格體系，漲價(jià)幅度集中在4-10%不等，有個(gè)別品牌漲價(jià)幅度達(dá)到15%

 

 

從企業(yè)的角度來看，此輪“漲價(jià)潮”在一定程度上將有效緩解此前激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的必要性。合理的利潤是維系企業(yè)生存的根本，是輸出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障，是行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，此輪“漲價(jià)潮”也將敦促更多企業(yè)思考、踐行經(jīng)營的細(xì)化、組織的策略，打開一個(gè)新的經(jīng)營局面。

 

而從今年年初最先發(fā)布漲價(jià)的這些品牌隊(duì)列中可以發(fā)現(xiàn)，不乏一些頭部或者腰部品牌，他們的漲價(jià)行為在一定程度上也將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)當(dāng)中中小品牌的跟漲，因此在2022年中短期有可能會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)上漲趨勢。

 

二，客戶在乎的并非價(jià)格，而是價(jià)值

 

近年來，中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展一直以健康、節(jié)能、智能等技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新為主旋律。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，2022年中央空調(diào)市場將一改傳統(tǒng)的“價(jià)格、促銷、渠道”外延式規(guī)模增長，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的技術(shù)升級(jí)，告別“價(jià)格戰(zhàn)”后，一場“價(jià)值升級(jí)戰(zhàn)”即將打響。

 

很多人看到了價(jià)格越漲越高，但忽略的一點(diǎn)是，中央空調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品及配件升級(jí)方面變化甚大。甚至更多企業(yè)在售后服務(wù)方面提出了新的轉(zhuǎn)型思路，對(duì)安裝工藝提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品愈漸升級(jí)的良好勢態(tài)下，不斷提升企業(yè)自身素質(zhì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能在強(qiáng)烈的市場競爭中獲得長久的一席之地。

 

其實(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度和以往相比已經(jīng)在逐年降低，隨著消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升、方案設(shè)計(jì)、公司資質(zhì)和能力，售后服務(wù)慢慢超越價(jià)格而成為最終選擇的依據(jù)，消費(fèi)者最為在乎的，絕對(duì)不是價(jià)格，而是價(jià)值。

 

三、 積極布局才能走出困局
客觀看來，在當(dāng)下這一特殊時(shí)期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵不僅在于合理漲價(jià)，更在于修煉內(nèi)功、持續(xù)優(yōu)化，未來要拼質(zhì)量、拼服務(wù)、拼創(chuàng)新，唯有認(rèn)識(shí)變化，擁抱變化，積極改變，才能經(jīng)受住這場考驗(yàn)。

 

 

因此，暖通企業(yè)更重要的應(yīng)是通過產(chǎn)品線的延長、通過區(qū)域化拓展、通過多元化布局等方法進(jìn)行市場開源，通過成本節(jié)約、資源整合等方式向內(nèi)部提升效率實(shí)現(xiàn)節(jié)流，以提供差異化和高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)提高企業(yè)利潤率，最終提升市場占有率。

 

顯而易見的是，隨著時(shí)間的推移，在暖通行業(yè)中，那些生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)落后、缺乏核心競爭力、靠低價(jià)沖擊市場的企業(yè)的利潤可能會(huì)大幅下滑，甚至出現(xiàn)大面積虧損，或?qū)⒆罱K被洗牌出局。

 

而具有規(guī)模效益和核心競爭力的大型企業(yè)，以及那些能迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、不斷提高產(chǎn)品附加值的企業(yè)，此輪“漲價(jià)潮”也許是其產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力和做大規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一次絕佳機(jī)會(huì)。所以，對(duì)于暖通企業(yè)來說，不斷提高產(chǎn)品的價(jià)值和滿足用戶的需求是重中之重。