2021年，對不少暖通人來說是上半年開心，下半年尤其冬季旺季又有一些憋悶的一年。那么，2022年在堅持現有傳統項目的前提下，以及不跨界太多的前提下，有哪些業務是值得暖通人重視或者深耕的呢？以下是暖立方結合與業內人士小范圍交流概括出的10個生意點。

 

1、原有暖通系統改造

 

不得不說，過去多年來做的很多暖通系統，包括家裝和工程項目，有相當數量在后期能耗或舒適度方面是有提升改進空間的，并且有一些用戶（甲方）是愿意出改造費用的。當然，這個錢也不是那么隨便就可以賺的，要做成一定規模和盈利能力，除了需要你的二次銷售能力，更需要你的專業實力和底氣。

 

2、熱水

 

對普通用戶來說，熱水不止是大平層、大別墅有需求，普通老百姓包括我們自己也有需要。不忽冷忽熱的，能滿足至少2個熱水點用熱水的，或者能快速來熱水的產品和解決方案，一定是有廣闊市場空間的。

 

3、地板或瓷磚

 

其實，從某種程度上說，地暖公司賣木地板或瓷磚，比裝修設計師或裝修公司更有優勢。因為不少裝地暖的用戶都會問，“地暖上鋪設瓷磚好，還是木地板好？”等類似問題。你的回答，客戶是比較信賴的，這個算不算是你的先天專業優勢呢？并且把地暖和地板、瓷磚一起做了，算不算也為客戶解決了一種煩惱呢？！

 

4、門窗

 

大家在給客戶講解的時候，時不時會提到建筑氣密性等類似詞語，這其中又和門窗有很大關系。那么，你如果順帶搭售節能的門窗，更能確保或發揮你的暖通系統的優勢，客戶還是有可能選擇的。

 

5、水電

 

在很多城市，其實水暖本身就包括水電和暖兩大業務線，也確實有一些暖通人在同時從事地暖安裝和水電改造工作，并且暖通系統又和水電息息相關。

 

6、除塵

 

有的客戶可能會說不需要新風，但幾乎沒有誰喜歡灰塵、粉塵。除塵系統或產品其實早已有之，只不過之前大家并未真正重視。

 

7、智能安防

 

智能安防，不止是大別墅和有錢人的專享，也不止是安裝幾個攝像頭那么粗俗。當你深入智能安防以及鄰近的家庭聲等項目，你會發現，你的暖通客戶中，有不少人是可以接受這類產品的，并且本身就有潛在需求。

 

8、行業應用

 

上面講了這么多，其實大家還是要回歸暖通行業本身。那么，行業應用就特別值得大家關注。之前，大家都關注人用、家用的應用場景，以后可以關注下農業養殖、戶外伴熱等行業應用，當然，如果你有相關的背景資源，就更容易獲得廣闊的發展空間。