新一輪的市場引爆機(jī)會(huì)，正伴隨著主流家電廠商新一輪的市場啟動(dòng)、新一輪的戰(zhàn)略落地，以及新一輪的產(chǎn)品上市引爆，悄然而至。
每年進(jìn)入7月之后，洗衣機(jī)、冰箱，以及空調(diào)、電視機(jī)、廚電等主要家電品類，都會(huì)開啟新一賽季的市場動(dòng)作。主要以新產(chǎn)品、新策略、新思路為重點(diǎn)，通過連接主流家電渠道商、經(jīng)銷商，以及直擊家電零售商們，共同梳理過去一年的發(fā)展和經(jīng)營問題、短板，直面一系列市場挑戰(zhàn)和困難，從而開啟新的商業(yè)競爭拐點(diǎn)。
通過梳理目前一些家電品類已經(jīng)召開的市場大會(huì)，以及了解一些家電品類即將召開的市場大會(huì)，家電圈發(fā)現(xiàn)新一輪的家電市場商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)擺到了眾多廠商面前，并呈現(xiàn)新的亮點(diǎn)：
一是，在經(jīng)營重心上，工廠更加強(qiáng)調(diào)不同品牌、不同產(chǎn)品，以及不同渠道的精準(zhǔn)定位問題。希望可以逐步借助差異化的經(jīng)營思路，解決所有零售商之間的“惡性競爭”搶地盤問題。轉(zhuǎn)而讓不同渠道商家都有自己可以把握的商業(yè)地盤和用戶人群后，展開精準(zhǔn)化的用戶覆蓋，以及精細(xì)化的產(chǎn)品推廣。
簡單來說，雖然當(dāng)前零售渠道的全面碎片化，多而雜亂，但是對于家電企業(yè)來說，接下來很長一段時(shí)間最核心的任務(wù)，不是“選擇哪個(gè)渠道拋棄另外渠道”，而是積極主動(dòng)擁抱各種渠道，并針對渠道的用戶群體和需求，提供差異化的產(chǎn)品、促銷和內(nèi)容。當(dāng)然，也會(huì)重點(diǎn)發(fā)力一些新興渠道、守住強(qiáng)勢渠道。由此，對于家電市場來說，機(jī)會(huì)就是從過去的整合到未來的分化中尋找出來的。
二是，在市場策略上，工廠開始從過去“單打獨(dú)斗”拼速度、搶規(guī)模，走向“多品聯(lián)動(dòng)”拼效率、搶空間。從去年開始，一大批的綜合性家電集團(tuán)都已經(jīng)開始動(dòng)兩個(gè)維度的轉(zhuǎn)型：一是從單一品類稱霸走向了全品類布局和擴(kuò)張，其中以套系化、集成化產(chǎn)品為市場成果；二是單一品牌獨(dú)舞走向了多品類的協(xié)同和分紅，呈現(xiàn)以年輕化、高端化、時(shí)尚化，以及收購的外資品牌等，最終在一線市場上形成“多品類、多品牌”多品聯(lián)動(dòng)打法。目前海爾、美的、海信、長虹美菱、格蘭仕、惠而浦等，已經(jīng)全面亮劍。
對于企業(yè)以及商家來說，如今的家電市場，不是變壞變差了，而是變化更多、更快了。為了滿足更多用戶的個(gè)性化、差異化需求，以及搶奪不同群體、不同用戶的差異化需求，通過品類的擴(kuò)容，以及品類的協(xié)同，再借助品牌的分群體、分階層化定位，幫助企業(yè)從過去的“一招鮮、吃遍天”進(jìn)入“四面八方、立體出擊”新賽道。顯然，這正是廠商面對市場和市場主角變化做出的“主動(dòng)出擊”舉措，這也會(huì)給不同渠道的零售商們帶來新機(jī)會(huì)。
三是，在競爭主場上，越來越多的家電企業(yè)當(dāng)前已經(jīng)不滿足于城市，或者農(nóng)村的選擇題，也不糾結(jié)于電商還是實(shí)體店的分析題，而是要做一道“全渠道覆蓋、全流域人群”的戰(zhàn)略新課題。就是完全圍繞目標(biāo)用戶群體和主流用戶群體的地域分布情況，從線上直播帶貨、短視頻賣貨到渠道下沉、多品牌全品類智慧體驗(yàn)店建設(shè)等，進(jìn)行商業(yè)競爭主場的精準(zhǔn)化布局。這必然會(huì)給市場上的眾多商家以及年輕一代用戶帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和選擇空間。
很多廠商如今基于線上線下的一體化渠道布局，實(shí)現(xiàn)從城市到農(nóng)村、從東部到西部的全流域用戶經(jīng)營，解決了過去幾十年很多廠商“不敢想、也不敢干”的經(jīng)營范圍和目標(biāo)用戶的拓展難題。過去很多家電企業(yè)的產(chǎn)品想要賣到全國，除了蘇寧、國美等少數(shù)渠道，其它很難實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在大量中小家電企業(yè)，只要產(chǎn)品有特色、有競爭力，可以通過京東、天貓，甚至拼多多、抖音、快手等平臺(tái)賣向全國，而且成本更低，效率更高。
所以，當(dāng)很多企業(yè)開始把握新一輪渠道分化的紅利尋找商機(jī)時(shí)，大量渠道商家們同樣可以把握這一輪從產(chǎn)品到套系、從單品到全屋產(chǎn)品、從單一品牌到多品牌裂變的紅利。最終實(shí)現(xiàn)家電廠商之間的“相互借力”和共同助力。
最后，當(dāng)家電產(chǎn)業(yè)新一年度的市場大幕開啟，當(dāng)一些家電廠商還在抱怨并痛苦于“市場何時(shí)能轉(zhuǎn)好”，“業(yè)績何時(shí)能翻身”時(shí)，還有一些家電廠商們已經(jīng)開始努力把握并抓住市場新一輪引爆的機(jī)會(huì)和可能！
