為什么家裝行業的發展狀態落后于建材家居行業呢？

具體表現在五點：第一、規模；第二、資本化；第三、全國化；第四、管理；第五、品牌。建材家居行業和家裝行業幾乎是同時起步，現在跑出了巨大的差距。建材家居行業的頭部企業曬出了百億銷售額、千億市值的靚麗成績單；家裝行業的頭部裝企僅沖到了幾十億的業績、幾十億的市值。

身為家裝人，內心感到十分焦慮。從馬太效應來看，建材家居的頭部企業占據了強勁的發展勢能優勢，成千上萬的裝企向部品商貢獻著渠道價值，令頭部部品商越來越強大。

今天，在建材家居企業眼中，家裝公司是渠道。原本并不是重要渠道，不在一級渠道管理序列；現在隨著整裝模式推行和頭部裝企的規模放量，家裝成長成為了重要的支柱型渠道。

我們已經觀察到建材家居各品類頭部集中化的趨勢，作為制造業屬性，更容易實現市場份額的高度集中。近些年，不少頭部部品商直接喊出了未來10到15年實現千億銷售額的戰略目標，這說明建材家居部品發展的指導理論已經跑通，只待時間來驗證了。

家裝行業正走在高度分散向相對集中的路上。由于人的要素對于裝企的經營管理績效來說至關重要，家裝業務的復制首先需要復制人才。人又是最難標準化的，人本身就是重要的生產資料，自帶生產資料的人就會自由流動。從一線的裝修工人，到設計師，到經營管理人才，都是流動的。這種流動性帶來的結果就是高度分散的市場格局。這就解釋了裝企的提成激勵機制，從前到后家裝價值鏈條上，基本都安排了提成，這是對人是生產資料的價值肯定；同時，裝企對于高端人才的高激勵，正是高端人才價值的充分體現。

流量越來越貴，轉化率往往不是太高，導致交易成本高昂。一線城市流量的高價格，會是家裝行業未來的普遍現象嗎？本階段一線城市頭部裝企的交易成本為何上漲到了10%以上？這是否合理？這是否可持續？是競爭加劇導致了近年來交易成本的飆升。頭部裝企在引流廣告上一擲千金，在交付服務品質和品牌文化建設上投入不足。前端刀光劍影，刺刀見紅，已經出現幾十家裝企競爭一個家裝訂單的畸形現象，這是社會資源的巨大浪費，家裝行業內卷產生了巨大內耗。流量稅加上信任稅，交易成本當然非常高了。

基于這些認知，家裝行業將進入相對集中的發展階段，現有的裝企結構和商業模式，無法實現絕對集中的格局。

來源：家裝下午茶