兩聯供，火了，并不算什么新鮮事，但很多從事兩聯供銷售安裝服務的暖通人想不到的是，2021年的兩聯供市場開局會如此火爆：

以家裝兩聯供市場起步稍晚的成都市場為例，此次3.15活動期間，以約克、開利為代表的頭部品牌經銷商們，量房、談客戶、簽單，忙的不亦樂乎，短短數天的活動，簽單量達到200萬+的暖通公司一大把，約克川東南區域經銷商簽單量更是突破2000萬！更別提，在家裝兩聯供起步較早、市場更為成熟的長三角市場，兩聯供的火爆，給2021年開了一個好頭，給無數暖通人注入了行業熱情，讓他們對暖通更加充滿期待。

在這波兩聯供熱浪中，暖立方深深地感覺到幾個有意思的現象：

01：一是兩聯供幾乎扭轉了業內人對水系統中央空調的看法。過去，大部分人認為，水系統中央空調只適合大型建筑，比如酒店、寫字樓、機場、商場等。現在，你不得不承認，隨著約克、開利等頭部品牌這些年重視對家用市場的投入，推出一系列專門針對家用市場的產品和解決方案，水系統中央空調能否家用化已經是無需再討論的話題。

02：二是兩聯供市場正吸引越來越多的傳統氟系統中央空調玩家加入其中。這些玩家不僅包括系統集成商（安裝公司等），還包括大批氟系統中央空調的知名品牌。有意思的是，它們中有一部分可能在去年、前年還對兩聯供（或水系統中央空調家用化）嗤之以鼻，用老舊的眼光看待兩聯供，但2021年竟把兩聯供作為重點業務主打。看來，行業大勢面前，沒有人可以阻擋。

03：三是這波兩聯供牛市中，中小型暖通公司最為活躍。不錯，也有一些大型的暖通公司主推兩聯供業務，但從絕對數量甚至很多城市的銷量看，中小型暖通公司要占據半數以上份額，這和傳統燃氣地暖、氟系統中央空調市場形成明顯反差。你可以說是有些大型公司慎重，某種程度也可以看作是船大調頭慢。

04：四是兩聯供或者準確說水系統中央空調給了暖通人無限的想象空間和用武之地。尤其對于喜歡、擅長做差異化，做高附加值的暖通人（公司）而言，水系統中央空調就是一個類似于windows的操作平臺，它衍生出了兩聯供、3恒、4恒、n恒系統，百花齊放，爭相斗艷。

05：五是民族品牌在這波兩聯供潮流中有更大作為。以芬尼、中廣歐特斯為代表的民族空氣源熱泵品牌，通過自身實力和努力，在家用市場布局得以提速。

兩聯供市場很光鮮，你可能會說，難道它就沒有問題了嗎？當然有問題：

01：一是當前兩聯供系統銷售尤其安裝人員魚龍混雜，不規范設計和安裝現象仍然存在。這些需要從廠家上游入手，強化自身出貨管理、系統設計和安裝品質的監督。當然，更需要暖通從業者自身擁有一顆學習的心，真正熱愛兩聯供，真正看好這個市場，就應該先學習它、了解它、掌控它，那種隨意賣、隨意裝，認為和氟系統中央空調設計安裝一樣，和燃氣地暖一樣的思維，很容易導致后期出現各種問題，給自己帶來麻煩，也讓行業蒙羞。

02：二是有不好的價格戰苗頭。據暖立方了解，在一些地區兩聯供價格戰去年之前就出現。這對尚未達到氟系統中央空調普及高度的家用兩聯供市場來說不是好事。低價，往往意味著低品質。低品質，很可能導致壞口碑，對誰沒有好處。

03：三是不可否認，目前在很多城市，家用兩聯供的主要應用場景是中大型戶型，比如建筑面積150平米甚至180平米以上的戶型。但從長遠看，要做到傳統氟系統中央空調和燃氣地暖的普及程度，兩聯供必須要攻破80-120平米建面的戶型，這是市場占比量最大的戶型。推出便于外機設備安裝、后期維保的機型和安裝解決方案，是上游廠家和集成商們要共同面臨的課題。

2021，兩聯供，很火。暖立方愿大家以謙遜、規范之心，讓這把火來的更旺！

來源：暖立方傳媒