近年來(lái)，"渠道下沉"戰(zhàn)略持續(xù)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)縱深推進(jìn)，暖通產(chǎn)業(yè)向三四線城市滲透的態(tài)勢(shì)愈發(fā)顯著，這一行業(yè)動(dòng)向引發(fā)業(yè)界深度聚焦。三四線市場(chǎng)的價(jià)值空間究竟幾何？從發(fā)展軌跡看，三四線城市雖起步較晚，卻展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能，正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中不可忽視的力量。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三線城市人口基數(shù)已達(dá)一線城市六倍量級(jí)，且未來(lái)十年人口凈流入趨勢(shì)仍將延續(xù)。依據(jù)長(zhǎng)尾效應(yīng)理論，商業(yè)價(jià)值的最大增量并非來(lái)自金字塔頂端的高凈值群體，而是源于數(shù)量龐大、消費(fèi)潛力可觀的普通客群。作為民生剛需型產(chǎn)業(yè)，暖通行業(yè)對(duì)這片廣袤市場(chǎng)的開(kāi)拓已成必然選擇。伴隨居民生活品質(zhì)提升，三四線城市對(duì)恒溫系統(tǒng)、新風(fēng)設(shè)備等舒適家居解決方案的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。政策層面亦釋放明確信號(hào)，清潔能源應(yīng)用推廣、能效提升工程等國(guó)家戰(zhàn)略在縣域市場(chǎng)加速落地，為暖通產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。特別是在縣域經(jīng)濟(jì)振興、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、新基建布局等政策紅利的催化下，三四五線乃至更下沉市場(chǎng)正蓄積龐大發(fā)展勢(shì)能。
值得關(guān)注的是，縣域經(jīng)濟(jì)活力的持續(xù)釋放，正引發(fā)人口流動(dòng)格局的深刻轉(zhuǎn)變。大量原在一二線城市工作生活的群體加速回流，帶動(dòng)三四五線城市消費(fèi)能級(jí)躍升。相較成熟市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施尚處完善階段，專業(yè)賣場(chǎng)稀缺性明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度相對(duì)較低，這為暖通產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了價(jià)值洼地。但下沉市場(chǎng)的深耕并非坦途，暖通企業(yè)面臨多重現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)：市場(chǎng)成熟度有限導(dǎo)致消費(fèi)者教育成本高企，產(chǎn)品認(rèn)知度與消費(fèi)理念存在代際差異；客群價(jià)格敏感特征突出，如何在保障產(chǎn)品性能與成本控制間取得平衡，成為企業(yè)破局關(guān)鍵。面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，暖通企業(yè)亟需實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。品牌方應(yīng)構(gòu)建立體化傳播矩陣，通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)店、社區(qū)滲透等多元渠道強(qiáng)化品牌認(rèn)知；產(chǎn)品端需推進(jìn)價(jià)值重構(gòu)，開(kāi)發(fā)適配區(qū)域市場(chǎng)特性的高性價(jià)比產(chǎn)品組合；渠道建設(shè)層面，需深化政企協(xié)同，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)搭建區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)輸出賦能本地經(jīng)銷商。唯有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式的系統(tǒng)性創(chuàng)新，才能將舒適家居理念真正植入下沉市場(chǎng)，助力更多家庭實(shí)現(xiàn)健康智能的居住升級(jí)。
參考資料：
1.上海國(guó)際暖通空調(diào)與舒適系統(tǒng)展覽會(huì)COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調(diào)展|舒適系統(tǒng)展
