2023年進程過半，國內中央空調市場渠道格局顯現深度變革，行業優勝劣汰態勢愈發明朗。從品牌廠商到渠道經銷主體的市場策略觀察，當前主要呈現四大演進特征：

一、渠道下沉全面提速
傳統優勢區域如省會城市及經濟發達的一線城市漸趨飽和，市場競爭已進入紅海階段。廠商與渠道商紛紛將資源向二三線市場及鄉鎮區域傾斜，渠道下沉戰略正加速推進。部分成熟渠道商依托已驗證的運營模式，將業務觸角延伸至縣域市場。下沉市場不僅具備未被充分開發的需求潛力，其渠道層級更精簡、利潤空間更充裕，為存量競爭中的暖通行業開辟出新興增長極。

二、品牌體驗空間升級
行業領軍企業加速布局品牌展示窗口，東芝空調旗艦展示中心、麥克維爾M+center技術展廳、日立城市品牌中心、開利空調博物館等標桿項目相繼落成。渠道經銷端則聚焦用戶體驗升級，通過在家居建材市場構建綜合體驗中心，強化消費者對產品性能的直觀感知與場景化體驗。

三、渠道體系精細重構
廠商渠道政策呈現精準化趨勢，區域專屬負責制、縣域渠道網絡建設等策略廣泛實施，配套的營銷技能培訓體系更趨標準化。渠道商積極創新運營模式：橫向拓展產品品類實現一站式服務，縱向延伸至工程領域開辟增量市場；深化異業資源整合構建合作聯盟，同時布局線上營銷體系，通過專業網絡部門實現流量轉化與訂單追蹤。

四、舒適家居生態布局
主流廠商加速拓展舒適家居領域，美的、格力、海爾、東芝、三菱重工、麥克維爾、天加等品牌相繼完善智能家居解決方案。渠道商通過整合暖通與舒適家居系統，顯著提升客單價與經營規模。值得注意的是，部分縣級市場渠道商已率先完成舒適家居業務布局，展現出下沉市場的消費升級潛力。

參考資料：

1.上海國際暖通空調與舒適系統展覽會COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調展|舒適系統展

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