受疫情、原材料上漲、房市波動等影響，在經濟整體下行、消費降級的情況下，暖通渠道市場迎來了一場新的機遇與挑戰。在這種市場環境下，2022年一季度渠道市場有何變化？

一、品類擴張將成新的增長點

如今，部分經銷商除了經營冷、暖、風、水外，還不斷擴充舒適智能家居業務。品類擴張既是品牌廠家的戰略要點，也是經銷商的主攻課題。大量經銷商正跳出單品類的局面，跑進新賽道，要么跟隨廠家的品類擴張步伐；要么自己主動出擊，代理新品類。這種經營方式的調整，其動力既來自于消費端的驅動，同時受到了經銷商尋找新增長點的影響。

二、高效節能成市場主流需求之一

在“雙碳”、“能耗”雙控等節能環保大勢的背景下，高效節能必將是今后乃至未來中央空調行業發展的主基調。如今，在政策指引下，各行各業都在積極轉型，用戶/甲方也越來越重視高效節能空調設備的使用。這一點，無論是在家裝零售還是工程上均有體現。

三、集成運維與服務成重要課題

經銷商開始趨向數字化創新模式實踐，主要特點是平臺化、集中化，提升服務專業水平，力爭做到專業化、系統化。目前，基于全生命周期管理理念以及智慧農業、綠色建筑、健康醫療等行業特點，對空調設備類型、系統結構和控制方案進行深度定制化設計，致力于為用戶提供高效節能、操作簡便的中央空調設備、方案與運維，同時獲取定制化產品、定制化服務的較高利潤水平，符合用戶和中央空調行業的長遠發展利益。

四、營銷創新步伐明顯加快

可以看到很多企業，不管是品牌方還是經銷商，都在嘗試線上營銷推廣工作。比如直播帶貨、社群營銷等，但大多數企業的線上業務并沒有取得實質性的突破。如何更精準地觸達線上用戶，為線上用戶提供更好的購物體驗與線下服務，并充分滿足用戶個性化及便捷化需求等，對于企業來講，還有待于去突破。

五、選擇項目更為謹慎

目前“工程總承包”趨勢愈演愈烈，大型工程項目尤其是政府招投標的項目進一步向總包形式轉變，不少中央空調工程商對項目“挑挑揀揀”成常態，對于其他一些墊資大、回款周期長的項目“下手”也將更加慎重，付款質量的好壞成為了最重要衡量標準。

六、全方位提升渠道競爭力

為了提高渠道的競爭力，促進品牌整體銷量的提升，部分廠家一方面在品牌門店舉辦各類促銷活動、創建體驗展廳等，以擴大品牌知名度，爭取占據更多的市場份額。另一方面，建立完善的溝通、培訓體系，通過加深渠道對品牌、產品的認知，提高其銷售能力和安裝服務能力，不斷為渠道賦能。

七、經銷商的自主意識增強

從市場整體來看，經銷商的自主意識正在逐漸增強。部分經銷商表示：今年會主動跟諸如裝修公司等在內的渠道進一步合作；其次，依托新媒體平臺打造企業品牌的宣傳；再次，注重老客戶渠道的再開發，為業績的增長實現更多可能。