壁掛爐品牌跨界熱泵不是個新鮮的話題，特別是在雙碳方針下，針對中國的國情，以電力作為清潔能源采暖似乎已經成為了一條重要的發展趨勢。而從品牌的表現上來看，在熱泵這一領域進行加碼的品牌正越來越多，特別是和熱泵原本“對立”的壁掛爐品牌，都在引入熱泵產品去進行市場的布局，以期待能夠在這場全新的能源變革趨勢下，搶占發展的先機。

 

對于壁掛爐品牌來說，已經跨出去的腳步，未來的這條路真的好走嗎？我們使用swot分析法，就壁掛爐品牌跨界熱泵的優勢、劣勢、機遇與挑戰進行了分析，最終形成此文呈現在各位面前，也希望各位行業的一線人士能夠各抒己見共同探討。

 

strengths 優勢

 

1、渠道體系完善。成熟的壁掛爐品牌想要切入這一市場并不困難，而在產品銷售層面，壁掛爐品牌有先期建立起來的渠道網絡可以成為產品推廣的主力軍，更何況這一產品的推出，對于經銷商來說，無疑有了多一個可以面向消費者推廣銷售的產品，在不考慮受眾最終接受度這一極端的情況下，只是想要將產品鋪開到門店進行展示和銷售并不是一件困難的事情。

 

2、部分制造企業品牌優勢明顯。實際上，部分外資壁掛爐品牌在中國市場深耕多年，包括不少品牌也已經在市場中建立起了自身的影響力和口碑。建立在這一基礎上推廣新產品，所需要投入的市場在品牌認知這一維度上的教育成本并不高，這也是各行各業實現多元化發展的品牌用實踐論證出來的結果。

 

3、增加熱泵產品，能夠打造更具優勢的混合系統。在舒適性需求的倒逼之下，壁掛爐與熱泵所構成的混合系統，在解決用戶采暖和生活熱水的雙重需求下還是存在不少積極意義和賣點的，再加上壁掛爐產品在節能性上的不斷完善，能效技術的優化和完善讓壁掛爐產品在環保性上依然具備競爭力，而熱泵產品對于壁掛爐產品來說，更像是一個補充型產品，甚至是推進壁掛爐產品駛向發展的新方向的僚機。

 

weakness 弱勢

 

1、誰來兜底產品品質？有的品牌自身具備熱泵產品的制造和研發能力，有的品牌通過oem來落地產品的布局，無論采用何種形式，如何確保產品的品質，并保障呈現在終端消費者面前的產品萬無一失，才是更應該深入思考的問題。對于壁掛爐品牌來說，拓展熱泵產品的初心一定不是放棄傳統壁掛爐產品的銷售，但若因為熱泵產品的品質問題最終導致口碑撲街，這樣的結果顯然弊大于利。

 

2、如何堅持對制造端和研發端的投入。產品創新始終是企業發展的核心動力，專業的壁掛爐品牌在主營產品上的創新毋庸置疑，但對于新開發的熱泵產品，部分壁掛爐品牌在這一產品上本就有著深厚的積淀，自身的技術實力和制造能力都已經經歷了市場的驗證，但仍有不少品牌在熱泵產品上是全新的“第一次”。

 

3、專業服務如何落地？熱泵產品雖然制造不復雜，但是在系統形式上，其對于專業的安裝服務要求較高。對比壁掛爐品牌的經銷商來說，切換自身的安裝和施工能力需要時間和培訓，品牌是否建立了完善的培訓體系，是否能夠為經銷商提供及時到位的服務響應，是否能夠確保的經銷商的施工穩定可靠，都影響著壁掛爐品牌在熱泵這一產品經營上的每一步。

 

opportunity 機遇

 

1、大勢所趨。毫無疑問，雖然煤改電已經步入尾聲，但是雙碳方針讓熱泵產品的熱度，大有卷土重來之勢。很多行業人士定義2021年是熱泵“新元年”，也紛紛投入精力去對這一市場實現產品的落地。對于壁掛爐品牌來說，此時切入對熱泵市場的跨界布局，顯然是探索自身經營新增長點的一條有效途徑。可以發現，菲斯曼、威能、博世這三家傳統壁掛爐行業的頭部品牌，均已經將熱泵融入進自身的產品矩陣中，其加碼這一市場的目的躍然。

 

2、順應需求之舉。市場側的角度來看，采暖的需求正成為越來越多消費者的關注焦點。但是，由于中國各地情況存在較大的差異，電價和氣價的價差、用戶的使用習慣等等，都讓需求端的選擇并不是絕對性的停留在某一類的產品上，這也是如今壁掛爐依然能夠在采暖市場里成為主流的重要原因，而拓寬自有品牌的熱泵產品，何嘗不是更全面去迎合市場所需，抓住客戶的方式之一。

 

threat 威脅

 

1、需要突破各類認知的包圍圈。拓展新賽道的壁掛爐品牌對比已經沉淀許久的熱泵專業品牌來說，兩個包圍圈必須要突破，其一，如何不被市場定義為不專業品牌。其二，如何不被渠道定義為沒有競爭力的品牌。布局新市場需要用戶接受，也需要渠道來推廣，如何在這兩個包圍圈中找到自身的核心競爭力并突出重圍，顯然是不少品牌當下迫切需要解決的方向。

 

2、來自經營不善的威脅。任何產品想去取得長久的發展，都需要經得時間的沉淀和考驗。特別是當面對經營不善，甚至是帶來的虧損的威脅時，擁有熱泵產品經營基礎的壁掛爐品牌如何調整思路進行改善再尋突破，而缺少積淀，不具備核心競爭力的壁掛爐品牌，是否還能夠堅定地將熱泵產品繼續做下去，將這條已經投入了成本的道路繼續走下去，這些挑戰都在考驗每一個品牌的決心。