疫情常態催生“直播”營銷
傳統的暖通行業工程項目主要分兩種情況：
一、甲方戰略集采。由甲方和廠家簽訂戰略合作，經銷商可以直接與廠家合作承包工程項目，但這種工程比較少。
二、傳統項目工程。大部分這樣的工程項目是以招投標方式進行合作。
如今一場新冠病毒讓大部分企業走進了直播室。以“直播”為代表的線上營銷模式成為了主要的營銷活動之一，乃至成為了很多企業的轉型和升級的重要契機。
疫情期間，線下活動難以推進，線上營銷成為了許多企業營銷的方式。將線下改為線上，讓很多企業在此次嘗試中嘗到了甜頭，感受到了線上營銷的魅力所在。無論是民用產品制造業還是工業產品制造業，乃至經銷商，都主動擁抱線上營銷。
暖通產品與其他傳統制造業的產品一樣，面臨著同質化競爭越來越嚴重的困境。在疫情常態化之前，很多企業在此之前是從來沒有做過線上推廣的，甚至沒有基本的線上運營思維意識。
面對疫情這種黑天鵝事件，客戶的消費模式也發生了變化，越來越多的人選擇采暖空調類產品不會像以前去實體一家一家逛，客戶更多的通過互聯網去了解企業、了解產品。一部分暖通空調企業紛紛進駐線上，通過各種直播帶貨的活動，逐漸積累起線上銷售的經驗，而網紅直播帶來的熱度也吸引著暖通空調企業駐足。
線上運營容易停留廣告表面
新零售模式原本就已經是暖通空調及舒適智能產業近兩年最大的熱點，而疫情影響使熱度呈現直線上升。然而暖通產品例如空調等產品，既具備專業技術的工業品屬性，同時又有家用電器的消費品屬性。三分產品七分安裝，對消費者而言存在著很大的信息不對等。然而很多廠家公司選擇的網絡運營網絡銷售，更多的只是停留在廣告層面，網上銷售價格難以把控，高價難以打動消費者的心，低價又會沖擊原有的二三級網絡，所以我們看暖通產品的淘寶銷售數據并沒有多么的出彩。
從營銷角度來看，直播是可以更加精準地進行傳播，讓企業迅速找到目標用戶和潛在用戶；直播可以擴大宣傳力度，同時為企業建立龐大的數據庫，用戶使用率、回頭率等數據一目了然，為未來的進一步營銷改進提供了可靠的方向。目前以中央空調為首的相關暖通產品直播仍處于起步階段，無論是在內容質量還是在網紅主播的選擇上都還有待考量。在直播營銷中心，品牌商更加依賴于主播的帶貨能力即消費者對于主播的信任，這種信任需要主播長期不斷努力去創造好的內容，以此搭建主播和消費者之間的信任關系。主播亂象同時也帶來了不少社會問題，國家對直播行業的監管也愈加嚴格細化，管控政策相繼出臺。
如何借助互聯網增加品牌營收
不管是電商銷售還是直播，一些app程序平臺也只能到c端，無法為b端提供可靠的支持，或許更加適合快消品。暖通產品的特殊產品屬性，想要借助互聯網發揮線上運營最大的效果，一是渠道扁平化，二是要減少信息不對稱。想要做到這些，需要一個強大的平臺去做背書，用互聯網的思維去做專注產品和服務的事。上海舒適系統展主辦方一直潛心研究打造專注于環保節能產業的行業b2b平臺——世環通營銷平臺，截至2021年年底，平臺吸引海內外超過20萬家行業優質供應商
在產品推廣活動中，不僅需要以更加開放的姿態對于市場客戶，而且需要以共享的姿態對于同行業的競爭者。壟斷已經不再適應當下的制造業發展的需求了，尤其在市場低迷的情況下，壟斷帶來的就是毀滅、被革命。海納百川，有容乃大。只有容得下別人，才能更會迅速地打造出符合本身利益的產業生態鏈，也能快速地將自身的產品推廣到別人的生態鏈當中去。
與此同時，世環通整合營銷平臺可以讓會員充分利用平臺積累的百萬行業買家優質數據庫，并通過提供多種流量曝光組合和能夠直達潛客的營銷工具進行整合營銷和客戶培育，讓精彩的會員營銷內容效能不斷放大和延續，無需為目標客戶群和營銷工具費心，從而最大程度規避營銷轉型風險，使會員實現基于低成本營銷的業績持續增長。這些都有利于暖通業從外圍環境中，形成一種良好的推廣氛圍。
場景化的營銷方式更能打動人心
疫情常態化的影響仍在持續，終端消費者對于外出仍有顧慮，不過依舊要保持樂觀，疫情僅僅是造成了改善型需求的下滑，終端消費者的剛性需求依然存在。線上整合營銷已經是企業刻不容緩需要把握的宣傳渠道，在這個大環境下線上營銷和數字化轉型的趨勢正在加速。
在這個內容為王的時代，單純的線上產品介紹或功能介紹已不足以吸引消費者，反倒是暖通知識和選購指南類的普及類營銷更受消費者的歡迎。
足不出戶的當下，場景化的營銷方式能使消費者增加體驗，例如新風產品優劣各異，產品擁有溫控技術與空氣凈化等技術核心卻看不見摸不著，可以三維動畫仿真模擬運行場景，打動顧客，達到更好的銷售效果和引流效果。在線下通路受阻的情況下，加大線上平臺宣傳，對“解封”之后的產品推銷必大有裨益。
疫情給建筑業主和運營方帶來前所未有的壓力，需要評估何時復工，通風和室內空氣質量已成為整個行業關注的重點。人們也開始意識到新風系統的重要性，我們要做的就是聚焦熱點，把新風系統對室內舒適、健康的重要價值傳播出去，讓更多的人體會到新風系統不僅是舒適家居，更是讓人安心的健康家居，這也體現了行業的專業價值。
雖然疫情按下暫停鍵讓大部分企業暫時失去了一些銷售額，但相信只要找準市場的缺口，這期間被壓抑的需求和受創的暖通市場，必將贏來反彈！
