央行日前發(fā)布的二月份金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)有一組非常引人關注：以按揭房貸為主的居民中長期貸款減少459億元，這是自有統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來的首次負增長。而在今年1月份，該數(shù)值為新增7424億元。減少的主要原因是全國商品房成交量的大幅度下滑，今年2月份，30大中城市商品房成交面積的同比跌幅達27%。商品房交易形勢的惡化加劇了正陷入資金危機的房企壓力。

 

一退再退，“燙手”的房地產項目

 

2021年，我國的房地產行業(yè)進入了低谷期，一方面“三條紅線”“貸款集中度”“集中供地”等調控政策相繼落地，投、融、營全方位受到嚴苛管控，另一方面下半年銷售遇冷，疊加債務集中到期，流動性普遍吃緊，暴雷、債務違約、停工等現(xiàn)象頻現(xiàn)。雖然從2021年年末開始，房地產政策已經(jīng)開始適度糾偏，監(jiān)管部門頻繁發(fā)出信號引導金融機構為房地產企業(yè)托底，滿足房企的金融需求，但是房地產市場依舊低迷，房企承受著巨大的壓力，部分房企的項目工地處于停工或半停工狀態(tài)。

 

一位鄭州房地產工作人士表示，去年下半年受洪災和疫情影響，公司已經(jīng)實施了兩輪裁員，因為房子賣不出去，實在沒錢支撐。此外，河南房地產市場還有很多房企通過“放長假”來應對資金壓力，假期1到4個月不等。房地產行業(yè)資金緊張，房企債務違約、破產等屢見不鮮。

 

受房地產市場大環(huán)境影響，2021年精裝修市場規(guī)模同比出現(xiàn)下滑。作為跟房地產行業(yè)密不可分的中央空調行業(yè)來說，房地產市場的頹勢嚴重影響了中央空調在精裝配套市場的銷量。數(shù)據(jù)顯示，2021年全年精裝樓盤開盤規(guī)模預計達295萬套，相比2020年的325萬套同比下降9%。業(yè)內人士表示：“因為房企的資金問題，目前的樓盤項目經(jīng)銷商普遍不敢接，有活不敢干的現(xiàn)象在業(yè)內非常普遍。房地產的施工項目只有預付款項并按照施工進度付錢，才會去做。”雖然更多的經(jīng)銷商紛紛逃離房地產市場，轉向中小項目，但是仍然無法阻擋房地產鏈條上風險的蔓延。

 

開發(fā)商成本“縮水”，重壓下的新變化

 

為了獲得流動性，回籠資金，許多地產開發(fā)商選擇通過控制精裝房成本、降低價格的方式，提高商品房的銷量。精裝減配正是控制精裝房成本的主要手段，而配置的降低也包含著中央空調產品的減配，主要表現(xiàn)為產品更換、品牌更換等將高配變?yōu)榈团涞娜轿唤导墶?jù)了解，如房地產合同中已明確產品的品牌甚至規(guī)格型號和系列的一般不做更改，如沒有確定，同檔品牌和產品可再做挑選。此外，如有新建項目后期要求降低成本，部分經(jīng)銷商在壓力之下不得不按照一定比例降低價格。

 

從中央空調供給端來看，去年以來，原材料價格不斷上漲的成本壓力不斷向銷售的終端釋放，渠道商面臨漲價與供貨的雙重壓力。在重壓之下，據(jù)悉，不少經(jīng)銷商已經(jīng)轉向集成化、智能化、舒適化的銷售之路，將新風、凈水、采暖、全屋智能家電等納入經(jīng)營范圍，通過讓利消費者、提高出貨量的方式來保障自己的利潤和運轉，滿足自身生存發(fā)展的需求。不容忽視的是，中央空調行業(yè)的經(jīng)銷商在拓寬賽道的同時，還需升級相應的配套服務，如售后、安裝、物流等等，以實力保障多元化賽道的穩(wěn)健發(fā)展。

 

政策利好不斷，下半場又該何去何從？

 

今年3月以來，多地陸續(xù)調整房地產信貸政策，包括首套房和二套房首付比例下調，提高公積金貸款最高額度，房貸利率下調等。以鄭州市為例，鄭州3月份發(fā)布通知，提出多項樓市刺激舉措，包括取消認房又認貸、人才購房補貼、下調住房貸款利率、推進安置房建設和轉化等幾大利器。

 

今年以來，不到3個月時間，全國已經(jīng)有超過60城市發(fā)布了各種穩(wěn)樓市的政策超過70次，疊加部委發(fā)布的政策更是已經(jīng)接近百次，政策暖風已帶動一、二線核心城市的市場開始回暖。值得一提的是，雖然2021年的精裝修市場份額隨著開盤數(shù)量的減少有所降低，但滲透率（精裝率）卻上升了4.6%。可以看出，當下的房地產市場對精裝房的認知接受度在不斷提高，精裝房市場仍然呈現(xiàn)出上升的趨勢。并且，伴隨消費升級的態(tài)勢，精裝房配套商品的規(guī)模、水平在逐步提升，智能化、舒適化、健康化的家居產品將繼續(xù)崛起，個性化、高品質的產品套系和場景解決方案將成為拉動消費市場的主要動力。

 

市場回暖信號雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但是各項政策、措施的效果傳導到房地產產業(yè)鏈上仍需要時間。在房地產筑底企穩(wěn)的過程中，經(jīng)銷商和品牌必須有靈敏的觸角，認清房地產行業(yè)的形勢和政策導向，準確把握市場需求，謹慎選擇合作對象，把握合作的主動性，降低回款風險。在重壓之下，守住自己的優(yōu)勢、暫時推出風暴漩渦未嘗不可。其次，經(jīng)銷商和品牌必須要尋找新的增長路徑，從單一產品運營向全屋智能、高端套系進階，提高市場競爭力，既要保“量”又要保“利”。同時要在產品設計創(chuàng)新、智能化等方面下功夫，抓住新品牌、新品類在培育和發(fā)展的紅利。最后，可以借助大數(shù)據(jù)及其他新零售平臺精準匹配細分群體需求，在售前、售中和售后提升服務客戶的能力，實現(xiàn)產品質量的提升和服務渠道的下沉。